马克·戈谢：我是如何在伦敦西区当一个音乐剧制
- 日期：2016-04-09
- 来源：东方演艺
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伦敦西区是与纽约百老汇齐名的世界两大戏剧中心之一，是表演艺术的国际舞台，也是英国戏剧界的代名词。4月7日，在中国对外文化交流协会与中国东方演艺集团联合主办的“2016文化人才国际交流与合作计划——演艺创作营销大师班”中，来自英国伦敦西区的著名制作人马克·戈谢，围绕预算、税收、版权、收入分成等方面分享了他是如何在西区做制作人的经验。中国经济网文化产业频道作为特约媒体支持将进行全程跟踪报道。
马克·戈谢，英国著名制作人，伦敦剧院协会董事，独立制片人联盟委员会董事。担任《万能管家》制作人，获英国舞台表演最高荣誉“奥利维尔奖”最佳戏剧奖。自1991年制作的第一步音乐剧在伦敦西区上演以来，已经成功制作了几十部音乐剧，包括《舞步青云》、《为你疯狂》、《是的，首相》、《午夜救援》等脍炙人口的名剧。
以下为主题演讲实录，部分内容有删改。
我的第一要务就是负责整个剧目的筹资。其实在筹资之前我要选择这个剧目，选好了剧目筹到资之后，我还需要负责选整个制作的团队成员，包括导演、舞台设计、舞美设计等等，在完成这些细节之后，我还需要和选演员的导演进行合作和商讨，我们该选哪些演员，哪些舞蹈表演者等，可以说制片就是一个大管家，事无巨细。听起来很高大上是不是？虽然听起来高大上，但其实是一份非常艰巨的工作。
作为一个商业制作人，在选好剧目之后最重要的一步就是选择合适的剧院，如果剧院过小你负责的这部剧经济效果和经济效益无法最大化，剧院过大也达不到演出的效果，甚至收不回最初的成本，所以如何选择规模适合的剧院这一步可谓是制作人应该最关切的了。伦敦西区和百老汇的情况还有一些不同，就是在西区既有纯粹的商业化剧院，也有受到政府补贴的一些公立性的剧院，比如英国的国家剧院就是接受政府补贴的，我作为商业制作人更倾向两者之间能够达到一定的合作。
《舞步青云》剧照
那么我是怎么样在补贴剧院和纯粹的商业化剧院中达到平衡的呢？一般我会去主动和一些补贴型的剧院进行沟通，从他们那里收购或者是采用他们一些良好的剧目进行协商，当我们在商业剧院进行改编和商演的时候得到的收益一方面给我们，一方面会反哺这些补贴的剧院，希望他们拿到钱之后会进行更好的创作。
关于税收问题，我所负责的音乐剧中我是直接和政府税务部门对接，我也要负责处理所有和税务相关的事务。对我们做音乐剧行业的人来说，最大的税种应该就是增值税，增值税就是说大家在买剧院戏票的时候需要由我们这方代缴给政府的，举个例子英国比如一张音乐剧平均票价是100镑，其中20镑需要由我代缴给政府作为增值税的税务，因为在英国大家购买任何的商品都需要交增值税。同时我们除了刚刚所说的票价的增值税之外，我们还有很多别的税种，比如说你是一个外国的演出团体来到英国和我们合作拍剧的话，我们还需要特别的扣除一个外国人的表演预提税，这个预提税也是占到20%到25%左右，由我们代缴给政府。如果是外国单独个人的表演者，你到我们英国来进行表演，就要缴纳个人收入所得税也是20%左右。
伦敦西区
关于版权购买问题， 其实我觉得作为一个制作人真正有价值的不是你拥有多少版权，而是你的名字在行业的影响力。所以我从不将购买版权作为衡量自己价值的第一要素。比如我在百老汇买了《发胶星梦》，但我只是买了一段时间的版权，这段时间内在英国只有我一个制作人拥有它的改编权和商演权。我觉得这部分版权的价值加上我自己的影响力，两方面才能带来预期的收益。
关于公司运作，我没有自己的所有的专业团队，比如说我不会有自己内部的营销团队，所以我要借助AKA（英国最大的演艺营销公司）帮助我营销；我也没有自己的报社，我需要把我的广告和宣传交给我长期合作的报社，这是一部分我需要外包的服务。同时我有一些合同工，比如我在办公室的时候我有自己的会计给我预算财务方面的工作。
关于收入分成，当一部音乐剧进行盈利的时候，我们要把这些钱交给投资者，他们投了多少钱就要交给他们多少钱，这是第一步要还清投资者的投资，剩余20%的利润给创作团队，创作团队包括导演、舞美设计等，交给创作团队之后剩下的80%中还有40%要交给我的投资者，这是投资者的盈利，剩下40%就交给我本人了。我举个例子，比如我们现在盈利是100镑，其中20镑给创作团队，40镑给投资者，剩下40镑是交给我。版权收入是怎么来的？都是从整个音乐剧的收入中进行分成，比如一个音乐剧收入非常高，其中可能高达50%都能作为版权收入，所以说这部音乐剧如果写的越好，越受欢迎，创作团队能够获益颇丰。